关于举办《疫情后楼盘项目快速拓客与尾盘去库存策略》 研讨会通知

发布时间:2021-04-30 14:43:23

来源:楼盘网

分类:国内动态

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 各有关单位:

  

  2020年春节假期,一场新冠疫情风暴席卷全球。世界经济大受打击,房地产行业更是首当其冲!“疫情”将众多房企推到了死亡边缘。一季度仅媒体曝出的房企破产即达百家以上……。经历长时间的居家隔离、售楼部关门、项目停工,复工复产的房企销售都面临着市场陌生、购房信心难拾的多重困境。

  

  房地产行业在历经三年的“最严调控”和规模见顶之后,疫情后项目如何快速去化,成为房企的生死命门!

  

  新形势需要新思路!项目去化需要新策略!本课程中,资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累,结合目前中国房地产实际,全面剖析疫情后房地产项目面临的困境与营销特征,探讨逆势背景下项目快速去化的方法与策略,助您开拓视野,认清方向,把握形势,创新方法,打开企业逆境逃生之门!

  

  【学员对象】

  

  房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售∕客服∕HR专员

  

  时间:2021年5月20日上午8点30分---下午16点30分

  

  地点:威海百纳中心大酒店14楼多功能厅

  

  费用2000元/人组(两天课程,第一天去库存策略,第二天地产纳税筹划)

  

  相关单位报名可现场付费。

  

  联系电话:15688723797        联系人:徐先生

  

  报名方式及其他事项:

  

  请参加研讨班的人员填写《报名表》报名至以下联系方式

  

  邮箱:hsuvebin@163.com

  

  请威海两市两区地产企业、地产经纪公司积极组织报名。

  

  【课程特点】

  

  全真干货,倾囊相授。精!准!狠!

  

  讲师视野宏大,课程高屋建瓴。贴近市场,注重实战,思路开阔,方法有效。全程案例剖析,标杆房企(万科、万达、恒大、碧桂园、融创、绿城、中海、绿地等20多个)营销与管理实战一站式全面解析。

  

  策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

  

  【四大目标】

  

  目标1:拓宽视野!

  

  目标2:改变心智!

  

  目标3:掌握方法策略!

  

  目标4:快速提升技能!

  

  【认识篇】认识疫情后地产销售去化的新变化

  

  一、疫情后房地产发展趋势分析

  

  1.当前宏观经济形势分析

  

  2.房地产市场趋势分析

  

  3.疫情对房地产行业的影响

  

  4.疫情后房地产销售的新特点

  

  二、疫情后房地产销售去化的核心障碍

  

  1.市场因素

  

  2.环境因素

  

  3.项目本身因素

  

  4.销售团队因素

  

  三、疫情后房地产客户研究

  

  1.疫情后房地产客户类型分析

  

  2.疫情后房地产客户心理分析

  

  四、打造房地产销售的“狼性”团队

  

  1.“狼性”团队的特征

  

  2.“狼性”团队的素质∕观念与心态塑造

  

  3.“狼性”团队的管理

  

  4.“狼性”团队的激励

  

  【渠道篇】逆势背景下房地产营销渠道建设与快速拓客

  

  一、逆势背景下的房地产营销渠道

  

  1.房地产营销渠道类型分析

  

  2.房地产营销渠道体系建设

  

  二、项目快速拓客的十大传统途径解析

  

  1.广告拓客要领梳理

  

  2.人员拓客要领梳理(单页∕夹报∕扫楼)

  

  3.项目现场拓客渠道解析(围墙∕售楼部∕开盘现场)

  

  4.大客户营销拓客要领

  

  5.媒体公关拓客要领

  

  ……

  

  三、新型线上营销渠道分析

  

  1.网络营销渠道(网页、博客、论坛、知乎等)

  

  2.头条号∕百家号营销

  

  3.微信营销(公众号、APP)

  

  4.抖音营销

  

  【策略篇】逆势背景下房地产快速去化策略

  

  一、逆势背景下项目营销策略

  

  1.活动营销策略

  

  (1)12种活动类型

  

  (2)产12种活动要领分析

  

  2.圈层营销策略

  

  (1)圈层营销的策划方法

  

  (2)圈层营销的要领提示

  

  3.跨界营销策略

  

  (1)跨界营销的策划方法

  

  (2)跨界营销的要领提示

  

  二、逆势背景下项目快速去化技巧

  

  1.销售百问的锤炼

  

  2.现场接待的技巧

  

  3.沙盘介绍的技巧

  

  4.顾客带看的技巧

  

  5.报价∕守价的技巧

  

  6.应对顾客异议的技巧

  

  7.销售逼定的技巧

  

  8.成交技巧

  

  9.老带新营销技巧

  

  10.顾客服务技巧

  

  三、房地产项目尾盘∕滞销盘去化策略解析

  

  1.如何看待尾盘∕滞销盘

  

  2.尾盘∕滞销盘形成的原因分析

  

  3.尾盘∕滞销盘的销售优势分析

  

  4.尾盘∕滞销盘去库存原则

  

  5.尾盘∕滞销盘去库存策略(尾盘去库存72招)



授课老师涂山青简介

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涂山青,资深房地产专家。

  

  北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、华东师大、重庆大学、西南财大总裁班教练。

  

  住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

  

  中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业营销协会顾问。

  

  中国房地产业培训中心专家团成员。

  

  全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。

  

  总裁网金牌讲师。

  

  全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。

  

  中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。

  

  1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。

  

  先后在武汉汇通策划(房地产策划)、银马广告(房地产广告)、长城建设,东湖高新地产,深圳鸿盛地产,北京中铁置业,金地集团等,历任策划经理、副总监、总监,总裁助理,顾问

  

  十多年房地产行业顾问和培训的经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家,学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

  

  【曾服务的客户】

  

  北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班,中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代,东方航空(武汉),广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东,工商银行、农业银行、汉口银行,金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技,中南建设、中建三局、孝感建协,澳华装饰,武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉九通、武汉亚太、东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

  

  【学员评价】

  

  ①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求;

  

  ②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪;

  

  ③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新;

  

  ④涂老师语言幽默生动,富有感染力;

  

  ⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

  

  ⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。



威海东蒙文化艺术交流中心

                           威海楼盘网信息科技有限公司

    2021.4.27


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